成衣家具向定制家具轉(zhuǎn)型失敗的原因何在？伴隨著消費的升級，消費者由產(chǎn)品消費向空間消費轉(zhuǎn)變，希望實現(xiàn)一站式裝修。成家俱向大家居轉(zhuǎn)型是大勢所需。但是轉(zhuǎn)型期失敗的案例大量存在，原因是什么？要怎么破譯？
成衣家具向定制家具轉(zhuǎn)型失敗的原因：
1、上司認知。
成衣定制的失敗最主要的原因是上司認知問題。大多數(shù)老板的認識都局限于自定義產(chǎn)品本身的簡單性，以為投入硬件、軟件、人才。然而，定制家具銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一個復(fù)雜的服務(wù)體系。
2、市場問題。
成衣家具轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖呙媾R的最突出問題是經(jīng)銷商不會出售定制產(chǎn)品，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道是一種推銷式銷售模式，工廠將產(chǎn)品做出來，放在經(jīng)銷商展廳，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品進行銷售，導(dǎo)致成品家具對展廳面積大小依賴程度高；而定制產(chǎn)品是基于消費者需求，通過設(shè)計師不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因此，定制家具對產(chǎn)品空間體驗面積的要求沒有成品家具那么高。
三、設(shè)計方面的問題
定做家具需要設(shè)計師上門測量，出圖，下訂單。而且大多數(shù)定制設(shè)計師水平參差不齊，對工廠的產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)不懂，下訂單容易出錯。造成傳統(tǒng)經(jīng)銷商心有余而力不足，面對定制無從下手。自定義產(chǎn)品是一種設(shè)計導(dǎo)向的銷售，對人的依賴程度較高。因此，如何將傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖?，成為人才瓶頸。
四、管理方面。
與傳統(tǒng)的成品家具銷售管理制度不同，成品家具的成品管理系統(tǒng)更多地注重產(chǎn)品的價格、政策、風(fēng)格等，而定制產(chǎn)品則更注重交期、售后、出錯率等。對于公司信息化管理、反應(yīng)速度、服務(wù)意識的要求更高。
5、生產(chǎn)問題。
大多數(shù)成品家具是以庫存為基礎(chǔ)，產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)，對生產(chǎn)的控制和材料采購都比較容易；而定制產(chǎn)品則是針對標產(chǎn)品，從前端量房、設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝等方面進行的數(shù)據(jù)傳輸，每一個定單的數(shù)據(jù)要經(jīng)過幾十個環(huán)節(jié)的傳遞，而定制產(chǎn)品則是針對標準產(chǎn)品，從前端量房、設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝都是基于數(shù)據(jù)的。
6、供應(yīng)鏈問題。
訂制產(chǎn)品花色、五金、燈飾、紙張等材料極為豐富，工廠主要生產(chǎn)一些柜體基礎(chǔ)產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品需要外協(xié)采購，而外協(xié)采購存在著很大的不確定性，在采購量、產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、物流配送等方面，需要定制工廠和供應(yīng)商之間長時間的磨合才能達到雙方滿意。
從成品到定制家具的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略：
企業(yè)要想擁有強大的市場競爭力，必須有先進的管理體系，信息化時代已經(jīng)到來，只有與時俱進，才能迅速適應(yīng)內(nèi)外變化。在家具行業(yè)，數(shù)夫軟件是家具ERP軟件、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)和SCM系統(tǒng)的核心，是推動家具行業(yè)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級的引擎。
數(shù)夫ERP是一款以家庭企業(yè)為核心的平臺架構(gòu)的家庭ERP系統(tǒng)，擁有先進成熟的家庭行業(yè)信息管理解決方案；
整合了一大批家居行業(yè)特有的應(yīng)用功能，包括營業(yè)收款周期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工程、采購支付周期、生產(chǎn)管理周期、人事薪金、成本總帳六大管理周期，多個應(yīng)用模塊；
適合各種實木、板式、軟體、金屬、玻璃、竹藤、石材、PVC等家具企業(yè)；
民用、辦公、酒店、工程、櫥柜、衣柜、門窗、衛(wèi)浴、展柜、戶外、全屋定制等行業(yè)企業(yè)。