盛夏未至，定制家居市場已開始動蕩，成為震蕩市場的一道亮麗風(fēng)景。
六月二十三日，司米櫥柜正式宣布進(jìn)軍中國定制家居領(lǐng)域，布局中高端市場，將彌補(bǔ)索菲亞高端及超高端定制業(yè)務(wù)。六月二十五日，尚品宅配發(fā)布公告，擬引入京東作為戰(zhàn)略投資者，屆時將持有尚品宅配的股權(quán)，成為公司第二大股東。受好消息的刺激，尚品宅配股價由70元漲到90元。而顧家家居在2020年投資10億元打造全屋定制新基地，日前宣布已完成25億/年的產(chǎn)能建設(shè)，正式進(jìn)入定制家居行業(yè)。
房地產(chǎn)業(yè)的逐步修復(fù)將推動定制行業(yè)繼續(xù)上升。
“定制家居”吸引了眾多巨頭的入局，“定制”已經(jīng)成為家居市場的新風(fēng)口。HOME+家居裝飾行業(yè)研究中心認(rèn)為，在房地產(chǎn)竣工加速以及2020年低基數(shù)的背景下，2020家居行業(yè)或?qū)⒂瓉?ldquo;報(bào)復(fù)性”增長，定制家居行業(yè)或?qū)⒂瓉?ldquo;報(bào)復(fù)性”增長。
1-5月，國家統(tǒng)計(jì)局公布的“1-5月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資銷售”數(shù)據(jù)顯示，1-5月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建筑面積839962萬平方米，比上年同期增長。其中，住宅建筑面積593318萬平方米，增長。新增開工面積74349萬平方米，增長。其中，新增住宅建設(shè)面積55515萬平方米，同比增長。建成的住宅面積27583萬平方米增長。其中，住宅竣工面積19880萬平方米增長。一至五月份，商品房銷售面積66383萬平方米，比2019年1-5月增長，同比增長兩年。其中，住宅銷售面積增長，寫字樓銷售面積增長，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長。商品住宅銷售收入70534億元，比2019年1-5月增長，平均兩年增長。其中，住宅銷售增長，寫字樓銷售增長，商業(yè)住宅銷售增長。
在房地產(chǎn)政策調(diào)控、價格限制和環(huán)境保護(hù)的推動下，房地產(chǎn)企業(yè)逐步提高精裝房的比例，2020年新開工全裝修住宅面積比例達(dá)到30%，全裝修住宅面積的比例將大幅提升，大量的房地產(chǎn)商正在加緊布局。明年，我國精裝房的市場滲透率有望突破38%。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家居領(lǐng)域每年仍在以15%-20%的速度快速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家具行業(yè)每年8%-9%的增長速度，定制行業(yè)還有很大的提升空間。HOME+家居裝飾研究中心認(rèn)為，未來推動定制家居市場持續(xù)增長的主要動力，主要是存量房翻新需求和不斷提高的精裝修滲透率。
第一季度數(shù)據(jù)顯示，一季度全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額達(dá)億元，同比增長，整體已恢復(fù)至疫情前水平，整體景氣度較好。受疫情暴發(fā)的影響，去年一季度定制家居企業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)普遍出現(xiàn)“大滑坡”。比較之下，今年十大定制家居業(yè)上市公司一季度業(yè)績亮眼，多家公司業(yè)績大超市場預(yù)期，凈利潤同比增長翻番。
消費(fèi)者趨勢推動定制產(chǎn)業(yè)的成長。
伴隨著居民收入水平的提高，以及對居住環(huán)境的日益關(guān)注，消費(fèi)者對家具的個性化需求與日俱增。自定義家具憑借其對家居空間的有效利用，充分體現(xiàn)了消費(fèi)者的個性化消費(fèi)需求、現(xiàn)代化、環(huán)保等特點(diǎn)，成為近年來家具消費(fèi)領(lǐng)域快速發(fā)展的新增長點(diǎn)。近幾年，定制家居企業(yè)營業(yè)收入持續(xù)快速增長，明顯高于家具行業(yè)的整體增長率。
因?yàn)槎ㄖ萍揖拥闹髁骺蛻羰?0后、90后，生活節(jié)奏比較快，缺乏足夠的時間和精力來參與裝修過程，其對于能實(shí)現(xiàn)“拎包入住”有著較高的需求。根據(jù)《2020家居新國貨品牌指數(shù)研究》報(bào)告，在裝修方式上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的消費(fèi)者占47%以上，整裝消費(fèi)占47%以上。另外，按照裝潢順序，軟包裝前硬包裝、發(fā)展整裝業(yè)務(wù)也有利于企業(yè)搶占流量入口。
據(jù)工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司統(tǒng)計(jì)，2021年1-5月，全國家具制造業(yè)完成產(chǎn)值萬件，比上年同期增長，家具制造業(yè)營業(yè)收入達(dá)億元，比上年同期增長。與定制家居行業(yè)2021年1-5月配套量同比增長超過300萬套。
在追求個性時尚的90后、00后成為家庭消費(fèi)的主力軍，中產(chǎn)階層的崛起，家庭消費(fèi)直線上升。全屋定制企業(yè)看到了未來發(fā)展勢頭，提前布局精裝市場業(yè)務(wù)，助推中國高端定制家居快速發(fā)展。
大客戶化正在成為家居業(yè)增長最快的渠道。
HOME家居裝飾行業(yè)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大宗業(yè)務(wù)正成為定制家居企業(yè)增長最快的渠道，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客等體量較大的定制家居企業(yè)正逐步發(fā)展壯大。在2020年，歐派家居和索菲亞的主要業(yè)務(wù)分別占總收入的1和，而好萊客的主要業(yè)務(wù)增長速度更快。這次爆發(fā)期間，零售渠道基本處于停頓狀態(tài)，而大宗交易可以部分抵消零售渠道無法開工的影響。
比如索菲亞，2019-2020年期間，公司發(fā)力大宗渠道，與國內(nèi)80%的Top100地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時也成為多家醫(yī)院、學(xué)校等對環(huán)保要求極為苛刻的機(jī)構(gòu)或企業(yè)指定供應(yīng)商，在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上都得到改善。在此基礎(chǔ)上，索菲亞公司的大宗業(yè)務(wù)收入也出現(xiàn)了大幅增長，營業(yè)收入規(guī)模從2018年的億元迅速上升到2020年的億元，年復(fù)合增長率達(dá)到，整體規(guī)模取得了高速發(fā)展。同時，大件業(yè)務(wù)優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，非柜體業(yè)務(wù)比例明顯上升。伴隨著全國精裝房政策的推進(jìn)，未來工程渠道必將從源頭上侵蝕部分零售渠道份額，只有工程、零售兩腿走路，才不至于在競爭中落伍。
然而定制家居企業(yè)在開展大宗業(yè)務(wù)時，面對房地產(chǎn)開發(fā)商的議價能力還是比較弱，容易產(chǎn)生大額應(yīng)收賬款。企業(yè)仍需加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的回收，加強(qiáng)對大批量業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制，避免巨額壞賬。
結(jié)論：定制家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，促進(jìn)了家裝行業(yè)的數(shù)字化升級，以及打通各個環(huán)節(jié)的融合。然而要實(shí)現(xiàn)定制家居產(chǎn)業(yè)的全面蛻變，還需要依靠產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新變革。