沒有一份工作是可以很輕松就做的很好的，尤其是銷售，更加辛苦，剛開始做銷售，沒有客戶資源，每天打幾百個(gè)電話，都沒有一點(diǎn)效果，但是這些都是前期的時(shí)候出現(xiàn)的情況，所有的工作都在于自己前期的一些積累，后期自己的客戶資源以及個(gè)人能力的刀片很大的提升了，業(yè)績(jī)自然不在話下了，那么現(xiàn)在做家具直銷好做嗎？家具直銷怎么才好做？下面和左右手小編一起來了解一下吧。

現(xiàn)在做家具直銷好做嗎？

1、要了解產(chǎn)品，這包括：

A.材質(zhì)：木頭是什么木頭，什么品質(zhì)，用了多少，什么價(jià)格；鋼材是什么標(biāo)號(hào)，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性質(zhì)和特點(diǎn)怎么樣；

B.價(jià)格和成本：出廠價(jià)是多少，運(yùn)費(fèi)是多少，庫存是多少，可以讓利多少；

C.產(chǎn)品特點(diǎn)：和市場(chǎng)上其它同類型的產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品的特色是什么，可以滿足客戶的哪些特殊需求；

2、要了解市場(chǎng)，這包括：

A.你所在的區(qū)域內(nèi)家具市場(chǎng)的情況；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及其特點(diǎn)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略；

B.上游市場(chǎng)的情況，定制家具市場(chǎng)，原材料市場(chǎng)；

C.下游市場(chǎng)的情況，二手家具市場(chǎng)，貴重家具修補(bǔ)市場(chǎng)；

D.配送服務(wù)市場(chǎng)情況；

3、要了解客戶心理

A.主要需求：客戶為什么要買家具，想買什么類型的家具；

B.附加需求：客戶的審美和價(jià)值觀如何，喜歡什么式樣、顏色、家中裝修風(fēng)格如何等等；

C.價(jià)格：客戶能夠承擔(dān)的價(jià)格；

雖然一個(gè)家具直銷的工作看似簡(jiǎn)單，但是如果想要做得好、做得精的話，必須要付出精力去調(diào)查研究。任何一個(gè)成功的銷售都具有做總經(jīng)理的潛質(zhì)。

家具直銷怎么才好做？

1、熱情性格的情緒特征之一，家具直銷人員要富有熱情，在家具直銷活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情。

熱情會(huì)使人感到親切、自然，從而縮短對(duì)方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

但也不能過分熱情，過分會(huì)使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線。

2、靈活在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應(yīng)該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應(yīng)該靈活應(yīng)用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導(dǎo)出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業(yè)務(wù)進(jìn)展，讓你時(shí)時(shí)都能在第一時(shí)間來做好銷售。

3、開朗外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率、爽直。

具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往，并能在交往中吸取營(yíng)養(yǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)，培養(yǎng)友誼。

4、堅(jiān)毅性格的意志特征之一。

業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以，家具直銷人員必須具備堅(jiān)毅的性格。

只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。

5、耐性能忍耐、不急躁的性格。

家具直銷人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”，不免會(huì)遇到公眾的投訴，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”。

因此，沒有耐性，就會(huì)使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化，本身的工作也就無法開展。

在被投訴的公眾當(dāng)做“出氣筒”的時(shí)候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場(chǎng)上去。

只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”，然后客觀地評(píng)價(jià)事態(tài)，順利解決矛盾。

家具直銷員在日常工作中，也要有耐性。

既要做一個(gè)耐心的傾聽者，對(duì)別人的講話表示興趣和關(guān)切；又做一個(gè)耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強(qiáng)迫的感覺。

6、穩(wěn)重做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現(xiàn)就是穩(wěn)重。

客戶更愿意將事情交給穩(wěn)重的人做！穩(wěn)重就是給客戶以放心，客戶放心將會(huì)有更多的業(yè)務(wù)將從這里開始！

綜上，家具直銷雖然說挺難的，但是如果你又不怕苦不怕累的精神，如果你有用于拼搏，用于奉獻(xiàn)的精神，家具直銷對(duì)你來說應(yīng)該不是難事！

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