2020下半年年的家具市場，先后遭遇后疫情市場需求集中爆發(fā)、原材料漲價潮兩輪漲價，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價漲也不是，不漲也不是。
一是要面對即將而來的雙十一雙十二促銷節(jié)點(diǎn)，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，消者和家費(fèi)居廠商的觀望氣氛都被推向新的高點(diǎn)。一個共同的疑問是，此次的價格漲潮，何時漲到高點(diǎn)，何時退潮？
需求集中，交付緊張
10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。
事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個高增長通道之中。很多中小企業(yè)的定制工廠都近乎滿負(fù)荷地不斷生產(chǎn)。
刺激這種高增長行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過半年左右調(diào)整，下游的家居需求下半年集中復(fù)蘇。
加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶對家居消費(fèi)的爆發(fā)性增長。
需求增加，原材料漲價必然是趨勢
如果說內(nèi)部的增產(chǎn)增銷尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時下四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，則是難以把控。
以木材為例，我國知名點(diǎn)的板式家具品牌大部分依賴進(jìn)口木材。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)正在減少供應(yīng)，以迫使價格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對木材基料增加的需求。
在美國，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價格已經(jīng)暴漲了近200%。而國內(nèi)原木漲價2次。
此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。不得不說，漲價年年有，尤其今年猛于虎。
終端零售業(yè)漲價暫不明顯
問題來了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應(yīng)鏈成本普漲壓力之下，為何消費(fèi)者今年并未強(qiáng)烈感受到家具價格的上漲呢?
據(jù)了解，索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進(jìn)的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來的成本壓力相對較少。
普遍認(rèn)為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進(jìn)行大范圍漲價，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。
實(shí)際是長期博弈
實(shí)際上，為了應(yīng)對今年以來的各項(xiàng)壓力，不少大品牌強(qiáng)化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價產(chǎn)品薄利多銷，另一手加大利潤較高的高端產(chǎn)品的推廣。
“今年的一個趨勢是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯、具有規(guī)模優(yōu)勢的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價產(chǎn)品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。
搶占市場份額成了當(dāng)務(wù)之急。中小品牌為了保持一定的市場份額只能跟進(jìn)大品牌的腳步，但按此售價，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長此將壓縮競爭對手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場份額和空間。而大品牌通過特價產(chǎn)品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長，亦不容小覷。
從消費(fèi)者分型看來，相對價格敏感型消費(fèi)者，當(dāng)前的這輪原材料漲價潮，或許對別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費(fèi)群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會選購中高檔的家居產(chǎn)品。
理性的講，每個行業(yè)都會在不同的時期遭遇疫情、漲價。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會、全行業(yè)的壓力是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會倒逼行業(yè)通過質(zhì)量提升、設(shè)計(jì)研發(fā)、自動化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效，最終受益的是消費(fèi)者。