前段時間去北方出差，遇到了一個很大的家居市場。市場上有成千上萬的品牌，里面有完整的品牌。國內(nèi)全友家具、聯(lián)邦家具、曲美家具、紅蘋果、美克家居等。，但與家居市場經(jīng)理劉溝通，發(fā)現(xiàn)近兩年整體業(yè)績明顯下降，品牌知名度大的業(yè)務(wù)還可以，一般品牌只能勉強(qiáng)維持，部分商家已經(jīng)申請退市。經(jīng)理劉感慨萬千，業(yè)績差，管理難度大，店鋪經(jīng)營者不配合。更多的因素歸因于大環(huán)境的宏觀因素。比如最近房地產(chǎn)管控以來，房子交易量減少，買房少了，自然買房的人少了。感覺很有道理。我也可以親身感受到傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)的困難，尤其是后疫情時代的到來。巨大的家居市場看不到幾個人，銷售導(dǎo)購比客戶多。劉先生問我如何打破游戲。在這里，我將與大家分享給劉先生的建議，，給大家一些思路啟發(fā)，希望對遇到類似情況的朋友有所幫助。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
1.文化定位(打造智慧家居市場)
結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕?，如彝族文化、伏羲文化、瑤族文化、孔子文化等中國特色文化，融入整個家居市場。表達(dá)方式包括：
1)智能路標(biāo)不是現(xiàn)在大路上看到的普通路標(biāo)，而是結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕蛟斓木哂性煨吞厣穆窐?biāo)。
2)智能商家聯(lián)盟系統(tǒng)，構(gòu)建系統(tǒng)平臺，在平臺上發(fā)布所有商家信息，商家可以隨時發(fā)布更新商家信息，客戶可以了解商品細(xì)節(jié)、品牌服務(wù)等。
2.構(gòu)建智能導(dǎo)視系統(tǒng)。
設(shè)置市場整體沙盤視覺系統(tǒng)，布局規(guī)劃。在每個區(qū)域入口設(shè)置精神堡壘，設(shè)置區(qū)域沙盤品牌分布結(jié)構(gòu)圖，在每個主要十字路口設(shè)置導(dǎo)向標(biāo)志，讓進(jìn)入市場的客戶很容易找到商家的具體位置和促銷信息，最好是智能導(dǎo)航，小機(jī)器人導(dǎo)航可以。
三、門升級。
所有商家和商家升級門，除了有自己的品牌特色外，還具有整個市場的文化特色，二維碼現(xiàn)在是在線入口，商店最好放置二維碼的門。
4.內(nèi)部廣告升級。
所有市場外墻廣告1）符合市場文化定位，結(jié)合品牌自身元素，看起來有特色，高，2）升級廣告具有商家排水功能，如可以在廣告上放二維碼（傳統(tǒng)廣告范圍有限，不能放太多內(nèi)容）客戶通過掃描代碼了解更多內(nèi)容，活動計劃如現(xiàn)金卡或折扣，指導(dǎo)客戶升級。
5.升級社區(qū)、商業(yè)、機(jī)場等地的推廣告。
讓每一次推變成品牌傳播，準(zhǔn)確獲取客戶，可以清晰評價社區(qū)/機(jī)場廣告的效果，優(yōu)化廣告模式。許多傳統(tǒng)商店做推送找到幾個推銷員發(fā)送傳單，送禮物，這種簡單的方式越來越無效，現(xiàn)在做組合拳模式推送服務(wù)（以后有時間與您分享實踐課程），讓客戶記住你，未知客戶成為已知客戶是有效的推動。
6.打造名片和宣傳系統(tǒng)。
為每個入駐企業(yè)設(shè)置統(tǒng)一的名片系統(tǒng)和宣傳產(chǎn)品系統(tǒng)，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)計每個公司的品牌特色、服務(wù)特色、產(chǎn)品特色，方便集體供暖，這也是一種支持的形式。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
總結(jié):沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)和疫情危機(jī)，只有改變商業(yè)模式和思維。通過以上互聯(lián)網(wǎng)思維方式，為商家提供前所未有的服務(wù)，打造商家持續(xù)獲取客戶、共享利潤的新玩法。這種模式將為整個建材市場的發(fā)展提供新的增長道路。