年終將至，泛家居行業(yè)也走過(guò)風(fēng)雨兼程的2019。2019年政策利好正在釋放，萌生了巨大的行業(yè)蛋糕，泛家居行業(yè)因此迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇。一路打拼，我們不斷探尋行業(yè)新可能，探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新潮流、新增長(zhǎng)點(diǎn)，從而制定相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略布局，迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇。那么，泛家居行業(yè)2019年度關(guān)鍵詞有哪些？讓我們一窺行業(yè)變化，以便從容開(kāi)啟全新的2020年，邁向泛家居行業(yè)的新未來(lái)!
2019年度關(guān)鍵詞：整裝、智能家居、國(guó)潮、賦能、私域流量、供應(yīng)鏈、拎包入住、渠道變革、設(shè)計(jì)
整裝
全屋、整裝、大家居早就已經(jīng)被看作是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，贏得了眾多玩家入局。
一個(gè)共識(shí)是，要給消費(fèi)者一站式的成套家居方案，一站式配齊，一家店里解決裝修與家居產(chǎn)品的購(gòu)買，讓他們看到家的效果。
隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，家裝的主力消費(fèi)人群也越加趨向年輕化，而整裝恰好滿足了年輕消費(fèi)群體對(duì)家裝的需求。從消費(fèi)者角度來(lái)看，整裝可以滿足“裝修一個(gè)家”的基本需求，大大節(jié)省時(shí)間和成本，讓原本復(fù)雜的裝修過(guò)程變得更加簡(jiǎn)化和快捷，真正實(shí)現(xiàn)一站式裝修、拎包入住。
智能家居
根據(jù)奧維云網(wǎng)測(cè)算，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將近4500億元。面對(duì)巨大的市場(chǎng)前景，眾多傳統(tǒng)家居建材企業(yè)，加快開(kāi)辟智能戰(zhàn)線的步伐，已經(jīng)開(kāi)始涉足智能廚房、智能客廳、智能陽(yáng)臺(tái)、智能門窗、智能衛(wèi)浴等領(lǐng)域。尤其是隨著5G技術(shù)的普及，必然會(huì)進(jìn)一步加速家電和家居的雙向融合，讓產(chǎn)品間的互聯(lián)互通更容易成為現(xiàn)實(shí)，因此家居家電一體化將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)潮
今年，如果要在家居界找出一個(gè)熱點(diǎn)，國(guó)潮無(wú)疑可占一席之地。據(jù)大材研究觀察，有兩條線索值得關(guān)注。
中國(guó)風(fēng)帶動(dòng)中國(guó)文化元素滲入和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，如中國(guó)古典建筑、畫(huà)作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計(jì)。
中國(guó)品牌走俏，更多人都喜歡買國(guó)貨，相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)增加了不少，比如新國(guó)貨智造聯(lián)盟、天貓的“國(guó)潮行動(dòng)”等。
賦能
今年見(jiàn)到的行業(yè)大咖都在講賦能，具體到家居行業(yè)里，賦能主要在以下四個(gè)維度展開(kāi)：
給經(jīng)銷商的賦能，有產(chǎn)品、營(yíng)銷、費(fèi)用、培訓(xùn)、終端幫扶等多種賦能。
技術(shù)公司給制造業(yè)、經(jīng)銷商的賦能，比如酷家樂(lè)、三維家講的賦能，主要是給設(shè)計(jì)師賦能，快速出圖，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的效果；幫工廠實(shí)現(xiàn)前后端一體化等。
紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場(chǎng)，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。
電商平臺(tái)的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對(duì)家居企業(yè)的賦能，其實(shí)主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。
私域流量
據(jù)觀察，愈來(lái)愈多的家居企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建屬于自己的流量池，主要通過(guò)抖音、微信公眾平臺(tái)、社群等方式，并將會(huì)員運(yùn)營(yíng)作為重要工作。一些品牌開(kāi)始通過(guò)品牌日、粉絲節(jié)等話題活動(dòng)來(lái)引流和增加用戶粘度。
數(shù)百個(gè)家居品牌對(duì)新媒體工作開(kāi)始花費(fèi)心力，制造話題、傳播內(nèi)容、圈粉，一些有條件的門店也借助社群營(yíng)銷的方式經(jīng)營(yíng)客戶，提高用戶訂單轉(zhuǎn)化。
供應(yīng)鏈
家居建材供應(yīng)鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著力于完善模式、優(yōu)化布局。
斑馬倉(cāng)提升城市合伙人募集力度，并在線下布局更多的家裝館。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，并融入AR技術(shù)，為各城市合伙人提供營(yíng)銷管理工具。
中裝速配獲得8000萬(wàn)A+輪融資，將把當(dāng)前2000多家會(huì)員裝企在未來(lái)1年內(nèi)提升至1萬(wàn)家。
在輔材領(lǐng)域里，有幾家供應(yīng)鏈平臺(tái)收獲了新的成就。
掌上輔材完成3000萬(wàn)元A+輪融資，該平臺(tái)是給中小裝企、工裝項(xiàng)目提供輔材方面的供應(yīng)鏈服務(wù)。
搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打正品、低價(jià)、4小時(shí)送達(dá)，正在加大城市合伙人的招募。
拎包入住
2018年，整裝、大家居爆紅。
延續(xù)到2019年，歐派的整裝大家居不停步，已小幅擴(kuò)張與復(fù)制，與家裝龍頭合作推一體化家裝，將歐派的店開(kāi)到裝修公司里，簽單率從20%提升到40%。
尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)，加速推進(jìn)。德?tīng)枅?jiān)持做強(qiáng)大家居產(chǎn)業(yè)；圣象看中了木作一體化，詩(shī)尼曼也在建整裝大家居體系，志邦擴(kuò)品類的速度也有提升。
更值得注意的是，另外沖出一股力量，開(kāi)始加持拎包入住。除了提供柜類定制、成品家具，還會(huì)提供地板、天花、沙發(fā)、餐桌椅、窗簾等，甚至整合家電品類，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
拎包入住館里， 全友、帝標(biāo)、掌上明珠等多家企業(yè)入駐開(kāi)館，后來(lái)又引進(jìn)松下等電器品牌。掌上明珠明確轉(zhuǎn)型拎包入住。
跟房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)公司合作，再由本地紅星商場(chǎng)協(xié)同，引進(jìn)家具建材商家與裝修公司，提供從設(shè)計(jì)、施工到材料的拎包配套。
渠道變革
早些年，大量輕易可得的流量為行業(yè)帶來(lái)驚人的增長(zhǎng)數(shù)字。而如今，泛家居市場(chǎng)增速回落放緩，一定程度上受到流量分流的影響。面對(duì)渠道流量大減，泛家居行業(yè)開(kāi)啟了渠道變革的步伐，在“新賽道”上蓄勢(shì)待發(fā)。
未來(lái)，流量成本水漲船高已成定勢(shì)，挖掘新渠道勢(shì)在必行?？缃缏?lián)動(dòng)、渠道下沉可能只是部分玩法，相信家居企業(yè)還會(huì)摸索出更多新穎的渠道策略。
設(shè)計(jì)
今年，設(shè)計(jì)成為泛家居行業(yè)的高頻詞匯。
據(jù)觀察，從1月份開(kāi)始，陸續(xù)有數(shù)百個(gè)建材家居企業(yè)，組織各種培訓(xùn)與比賽，用來(lái)提升終端的駐店設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。
不僅如此，全行業(yè)里的室內(nèi)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，有增無(wú)減，大到各種全國(guó)性的設(shè)計(jì)師大賽、設(shè)計(jì)真人秀節(jié)目，小到各種設(shè)計(jì)師交流會(huì)、沙龍，幾乎每天都能看到這種信息。
百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長(zhǎng)時(shí)期，2020年家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時(shí)期，這一年應(yīng)該比我們想象得更具挑戰(zhàn)性，這種挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自于對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，更加來(lái)自于家居建材全行業(yè)從業(yè)者的自我挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)已經(jīng)被視為基于生死的挑戰(zhàn)。面對(duì)太多不確定性的2020年，我們謹(jǐn)慎而客觀的預(yù)判，也許某些觀點(diǎn)有些大膽，但是，在不確定的未來(lái)，一切皆有可能發(fā)生。所以，在這個(gè)以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，無(wú)論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅(jiān)持本心，布置正確的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迎接2020年。
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